據(jù)吳江日?qǐng)?bào)消息，截止到5月12日，江蘇亨通線纜科技有限公司軌道交通用線纜出口今年已突破200萬(wàn)美元。今年被戲稱為線纜業(yè)"史上最冷年份"，一半線纜廠深陷"零訂單"泥潭，亨通線纜卻接單接到手發(fā)熱，走出了一條可持續(xù)發(fā)展的新路子，逐步實(shí)現(xiàn)從規(guī)模型向科技型的轉(zhuǎn)變，成為全國(guó)科技含量最高、產(chǎn)品門類最全、綜合實(shí)力最強(qiáng)的線纜研發(fā)制造企業(yè)之一。
據(jù)了解，在去年實(shí)現(xiàn)銷售收入12億元、同比增長(zhǎng)50%的基礎(chǔ)上，今年1至4月份，該公司接單量又同比增長(zhǎng)70%。其中，僅3月份就接單1.75億元，創(chuàng)歷年新高。
從生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)研發(fā)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷服務(wù)并駕齊驅(qū)的轉(zhuǎn)型升級(jí)舉措是亨通線纜逆勢(shì)而上的主要?jiǎng)恿Α?
亨通線纜是亨通集團(tuán)旗下專業(yè)生產(chǎn)線纜產(chǎn)品的基地，原主打的市內(nèi)銅纜通信產(chǎn)品曾是亨通集團(tuán)的"當(dāng)家花旦"。但是，隨著國(guó)家"光進(jìn)銅退"戰(zhàn)略的推進(jìn)，該公司的產(chǎn)品逐漸失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
轉(zhuǎn)型升級(jí)成為企業(yè)唯一的出路，新產(chǎn)品研發(fā)是轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)動(dòng)機(jī)。亨通線纜管理層憑借睿智的頭腦和極具前瞻性的戰(zhàn)略眼光，緊緊抓住國(guó)家光纖到戶、高鐵建設(shè)等重大機(jī)遇，不斷加大投入，引進(jìn)高端設(shè)備，提升研發(fā)能力，由常規(guī)產(chǎn)品和同質(zhì)化產(chǎn)品向特種產(chǎn)品、高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
"最近，我們又中了一批標(biāo)。其中，用于滬昆高鐵和云貴客專的銅合金貫通地線，中標(biāo)金額就達(dá)3583萬(wàn)元。"亨通線纜公司總經(jīng)理陸春良介紹說(shuō)，銅合金貫通地線，是公司新開發(fā)的一款專門用于鐵路設(shè)備裝置快速卸電流的線纜產(chǎn)品。
之前，該產(chǎn)品的護(hù)套均由塑料制成，高溫下易燃。去年，該產(chǎn)品被國(guó)家禁用。亨通線纜看準(zhǔn)這一商機(jī)，僅用2個(gè)多月，便從全國(guó)10多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，率先開發(fā)銅合金貫通地線。同時(shí)，借助自主研發(fā)的設(shè)備，攻克了許多難關(guān)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品"一步成型"，不僅各項(xiàng)性能指標(biāo)優(yōu)于對(duì)手，價(jià)格也僅為國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的三分之一，這樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力讓公司在開拓新市場(chǎng)時(shí)底氣十足，今年一季度，該產(chǎn)品已累計(jì)中標(biāo)5681萬(wàn)元。
"現(xiàn)在我們?cè)O(shè)計(jì)的很多產(chǎn)品，是中國(guó)以前從來(lái)沒做過(guò)的，新產(chǎn)品研發(fā)，也有效推動(dòng)了亨通線纜當(dāng)前的轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓原本處于逆勢(shì)中的公司厚積薄發(fā)。"陸春良告訴記者，目前公司探觸了一片新"藍(lán)海"，重點(diǎn)向高端技術(shù)、高端市場(chǎng)、高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型發(fā)展，根據(jù)"光進(jìn)銅退"、三網(wǎng)融合等技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)應(yīng)用趨勢(shì)，在交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用新業(yè)務(wù)、新能源開發(fā)等國(guó)家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向領(lǐng)域，相繼開發(fā)了數(shù)字通信電纜、程控電纜、軌道交通專用纜、通信電源用軟電纜、市內(nèi)通信電纜等特種電纜產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)知名企業(yè)配套出口。同時(shí)，憑借著雄厚的研發(fā)能力，將目光轉(zhuǎn)向工業(yè)特種領(lǐng)域，儲(chǔ)備了如高端電梯電纜、機(jī)器人線纜等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
"擁有市場(chǎng)比擁有產(chǎn)品更為重要，亨通線纜清楚地知道，再好的產(chǎn)品，也要會(huì)吆喝。市場(chǎng)營(yíng)銷，再也不能走坐等大客戶、靠天吃飯的老路了。"亨通線纜營(yíng)銷總監(jiān)尹斌說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)變得更加激烈，我們必須更好地了解市場(chǎng)情況，然后把客戶的需求反映在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)之中，使產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)之中獲得勝利。
去年，亨通線纜對(duì)市場(chǎng)做出調(diào)整，按照不同客戶，組建了7支專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，將技術(shù)人員充實(shí)到營(yíng)銷隊(duì)伍中，將觸角從產(chǎn)品制造向產(chǎn)業(yè)服務(wù)延伸，直接與客戶溝通，了解他們的需求，甚至要幫助客戶了解他自己潛在的需求，為客戶提供量體裁衣式的個(gè)性化服務(wù)，提供從通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、制造、施工及系統(tǒng)運(yùn)維等一攬子配套服務(wù)，通過(guò)服務(wù)拓展市場(chǎng)，提升產(chǎn)業(yè)鏈增長(zhǎng)空間。
短評(píng)：集中精力和財(cái)力全力做好產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷服務(wù)，最終獲得令人驚艷的成功---亨通線纜的成功經(jīng)驗(yàn)便是一個(gè)明證。"微笑曲線"兩端誘人至極，然而不管是新品研發(fā)還是營(yíng)銷服務(wù)，無(wú)一不需要企業(yè)如履薄冰地未雨綢繆，見招拆招。轉(zhuǎn)型升級(jí)無(wú)止境，與其在低處血拼，不如在高處揮灑，通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，求得更顯著的經(jīng)濟(jì)效益，這是企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路，亨通線纜經(jīng)驗(yàn)和樣本可供全區(qū)民營(yíng)企業(yè)借鑒。
（西子輯）
